中國(guó)鎖具零售業要(yào)發展壯大，占據(jù)更多的國外市(shì)場😘，必須提🌈升自(zi)身的競争力。這(zhè)需要有雄厚的(de)資金、先進的沒(mei)箭、一流的㊙️科技(jì)。岡鎖具零售企(qi)業走特許經營(yíng)之路，是一個行(hang)之有效的途徑(jing)。

中國鎖具市場(chang)發展特許經營(ying)的原因

首先，“顧(gù)客導向”的前銷(xiao)理：念要求廠家(jiā)與費者建立🥰更(geng)直接、更快☂️捷的(de)溝迎，利潤空問(wèn)在縮小，廠家對(duì)通路輻射力和(he)控制力也捉了(le)更高的要求，這(zhe)些因素都使通(tōng)路隻能變得越(yuè)來越短。

(1)舊模式(shì)難以适應新要(yao)求

從通路成員(yuán)的地位變化角(jiao)吱求看．葉因市(shì)場的銷售通路(lù)💁發展經曆了從(cóng)重視廠家階段(duan)．到砸視經銷商(shāng)階段，最終進入(rù)重視消費者階(jie)段的過程。重視(shi)消📱費者階⚽段的(de)表現特征是：一(yī)切圍着消贊者(zhe)轉，一以消贊者(zhe)滿意為标。這🥵就(jiù)要求産品要以(yǐ)最☂️方便的途徑(jìng)讓消肯購買，求(qiu)廠家以厶王快(kuài)的速度對消赀(zi)肯的購買需求(qiú)不意見作反應(ying)。然而，松散的、間(jian)接👨‍❤️‍👨的傳統通路(lu)模式制約了廠(chang)家與消費者♌的(de)直接溝通，影💯響(xiang)了通路效率；

(2)微(wei)利時代的“迎路(lu)成本控制”舉足(zú)輕

從1996年開始，内(nèi)場上的供求關(guan)系發生了顯著(zhe)變化，多數行、呈(cheng)供大于求、産能(néng)過剩、競争激烈(liè)、價格下降、利👅潤(rùn)減少(進😍入“微🚩利(lì)時✍️代”)等特征，這(zhe)種狀況促使通(tōng)路成本的控制(zhì)和💞經銷利潤的(de)集中成為必然(rán)．